Vaga para Representante/Consultor De Vendas

Vaga para Representante/Consultor De Vendas

  O Eazi Access está contratando um representante/consultor de vendas.

Finalidade do trabalho

  • Maximizar as vendas para atingir as metas mensais de vendas e desenvolvimento dentro de um território acordado;
  • Construir relações sólidas com o cliente para garantir a retenção do cliente.

Principais Áreas de Desempenho

  • Maximizar as Vendas no território acordado;
  • Desenvolver e aumentar a participação de mercado e identificar novos segmentos de mercado;
  • Administração e relatórios oportunos e precisos.

Estrutura organizacional

  • Membro da equipe de Vendas.

Autoridade de decisão

  • Dentro das diretrizes de um Consultor de Vendas.

Requisitos mínimos de qualificação/experiência

  • Matriz;
  • Alfabetização em Informática – Excel, Word, Outlook;
  • Fluente em Inglês e Português;
  • Habilidades em Apresentações, Vendas e Negociações;
  • 3 anos de experiência em vendas em ambiente corporativo ou semicorporativo, business to business;
  • Histórico comprovado de aumento de receita e participação de mercado crescente;
  • Conhecimento do setor de locação é uma vantagem;
  • Trabalhar em um ambiente de CRM é uma vantagem.

Descrição do trabalho

O Consultor de Vendas Externo é responsável pelo seguinte:

Requisitos Funcionais da Área de Responsabilidade

a) Maximizar as vendas no território acordado:

  • Atingir/superar as metas mensais de vendas que serão avaliadas mensalmente;
  • Atingir cota diária de taxa de chamadas e ciclos de chamadas de acordo com os padrões da empresa;
  • Chamar Clientes em ambiente corporativo/escritório quando necessário;
  • Chamar os Clientes nos sites quando necessário e realizar auditorias nas máquinas, bem como inspeções no local;
  • Construir e manter relações sólidas com os Clientes;
  • Fazer demonstrações de máquinas in loco para os Clientes para promover os produtos e serviços e atingir a quantidade mínima de demos por semana conforme os padrões da Empresa;
  • Fazer apresentações aos Clientes sobre nossos produtos e serviços quando necessário;
  • Garantir um pipeline de vendas forte e consistente;
  • Assegurar um excelente planeamento da gestão do território;
  • Garantir que o planejamento e gerenciamento do tempo sejam maximizados;
  • Previsão semanal, mensal e trimestral a ser feita;
  • Participar de reuniões semanais de vendas;
  • Garantir que os tomadores de decisão e influenciadores no processo de tomada de decisão sejam identificados e chamados regularmente;
  • Garantir o uso das habilidades de vendas e negociações ensinadas;
  • Venda os benefícios dos produtos e não venda no preço. Sempre ofereça valor ao dinheiro;
  • Chamar clientes que contratam de concorrentes semanalmente e fornecer informações de feedback em reuniões semanais de vendas;
  • Relatório de pedidos perdidos semanalmente em reuniões de vendas;
  • Maximize todas as oportunidades com cada interação com o cliente, ou seja, promova produtos e serviços;
  • Compreender os produtos e aplicações;
  • Compreender as necessidades do Cliente e vender a aplicação adequada a essas necessidades;
  • Gerenciar contas-chave;
  • Abrir novas contas mensalmente de acordo com as normas da Empresa;
  • Garantir uma boa comunicação consistente com o balcão de contratação diariamente;
  • Entrega profissional, experiente e aplicável de VP

b) Desenvolver e aumentar a participação de mercado e identificar novos segmentos de mercado:

  • Clientes-alvo dentro de um segmento de mercado para o qual já vendemos para garantir a maximização do crescimento nesse setor nessa área;
  • Identificar novos segmentos de mercado na área acordada e vender os produtos e serviços a esses potenciais Clientes.

c) Administração e relatórios oportunos e precisos:

  • Formulários de inquérito completos para todos os inquéritos recebidos;
  • Acompanhe todas as consultas diariamente/semanalmente para garantir que nenhuma oportunidade seja perdida;
  • Planejadores diários e semanais completos para garantir uma excelente gestão do tempo e do território;
  • Formulários completos de gerenciamento do site e da empresa;
  • Fazer cotações para Clientes;
  • Planilhas de vendas semanais completas;
  • Acompanhamento de consultas e pedidos de clientes;
  • Garantir que todos os requisitos administrativos do Cliente sejam concluídos no local, conforme e quando necessário;
  • Auxiliar o balcão de aluguer na obtenção de documentação dos Clientes, ou seja, pedidos de crédito e encomendas;
  • Entregar faturas aos Clientes quando necessário;
  • Auxiliar o Controle de Crédito na cobrança de valores pendentes;
  • Ser capaz de montar uma apresentação em Powerpoint para clientes.

d) Sistema de Gestão de Relacionamento com o Cliente:

  • Garantir que o sistema seja atualizado diariamente/semanalmente com todas as informações necessárias sobre os clientes, bem como informações sobre tarifas, atividades e publicidade dos concorrentes.

e) Geral:

  • Assegurar que é sempre projetada uma imagem profissional, ou seja, grooming e veículo da empresa;
  • Garantir que a qualidade do serviço que a Eazi Access Rental presta e a satisfação dos seus clientes, sejam sempre tratados com a maior importância;
  • Promover o Eazi Access e fazer todos os possíveis para melhorar a sua imagem;
  • Assegurar que todas as funções são desempenhadas com segurança e de acordo com todos os requisitos legais e da empresa;
  • Trabalhar em harmonia com os demais colaboradores da Empresa;
  • Para garantir que a confidencialidade em todos os assuntos do Eazi Access seja mantida;
  • Para produzir outras informações conforme necessário e realizar outras funções, direta ou indiretamente, conforme solicitado por seu gerente de tempos em tempos;
  • Conformidade com as diretrizes de operação padrão do Eazi Access

Habilidades Necessárias - Específicas

Habilidades

  • Habilidade KPA;
  • Administrativo o Deve ser capaz de manter registros atualizados na forma de Folhas de CRM, Construção de Orçamento e Planejador;
  • Organização e Planejamento o Deve ser altamente organizado o Deve ser capaz de trabalhar sistematicamente e entregar resultados dentro dos prazos prescritos;
  • Alfabetização em informática o Totalmente alfabetizada em informática, incluindo Microsoft Office;
  • Comunicação o Capaz de se comunicar verbalmente e por escrito em inglês;
  • Outros o Deve ter carteira de motorista válida o Deve ter flexibilidade para trabalhar horas extras quando necessário.

Competências Internas

  • Nível de Competência;
  • Eazi T contratar mesa de treinamento;
  • Fazer Satisfação do Cliente, Comunicação e Venda Telefônica;
  • Do Machine Familiarization 1 & 2 e Seleção Do, Teach;
  • MEWP U/S 243272 Treinamento Fazer, Ensinar;
  • Treine o treinador/treinador Faça, ensine.

Experiência de Trabalho Necessária

Cargo Experiência funcional Anos

a) Vendas

  • 3 anos de experiência em vendas em ambiente corporativo ou semi-corporativo;
  • Histórico comprovado de aumento de receita e participação de mercado crescente 3.

b) Indústria

  • Experiência/conhecimento;
  • Mineração/Construção/Industrial experiência uma vantagem;
  • Conhecimento do setor de locação é uma vantagem;
  • Trabalhar em um ambiente de CRM é uma vantagem.

Nota: Por favor, submeta a sua candidatura apenas por e-mail.

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