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A RoyalRH pretende recrutar para o seu cliente um (1) Director de Vendas a realizar actividades em Maputo.
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Tarefas
- Responsável por seguir as melhores práticas, controlar custos, geração de receita e contribuição para o lucro operacional da empresa e aumentar o valor adicionado à empresa;
- Cumprir a área regional de alinhamento da estratégia, linha de produtos e clientes;
- Responsável pela obtenção de KPIs e métricas de vendas – aumentar as taxas de conversão de cotação para ordem, identificar razões para a não conversão (comunicá-las às partes interessadas internas) e fazer recomendações de melhoria para garantir futuras conversões;
- Efectivamente qualificar oportunidades, entender as necessidades dos nossos clientes e demonstrar valor adicional;
- Compreender e comunicar os padrões de compra dos clientes, fornecendo suporte ao cliente reactivo e pró-activo com planos de acompanhamento claros, definidos e documentados;
- Coordenar as reuniões de vendas, treinamento, HSE e planeamento de férias da equipe de vendas e DSE em coordenação com o director de DSE regional e PLSM;
- Executar contagens de ferramentas e monitorar relatórios de utilização para sua Área, informe disponibilidade e status para o PLS Manager regularmente, continuamente conduzindo alvos de inventário;
- Manter uma comunicação aberta e constante com os clientes para obter informações sobre as futuras estratégias, objectivos comerciais dos clientes, comunicar com o director de Vendas da Linha de Produtos para o planeamento futuro;
- Conheça os objectivos financeiros de vendas geográficas por requisitos de previsão, cumprindo o orçamento anual, agendando despesas, variantes de análise, iniciar acções correctivas, apoiar e trabalhar sem planeamento operacional e nos sistemas de controle financeiro;
- Acompanha de perto os resultados operacionais e financeiros contra planos e orçamentos e gerenciamento do P & L geográfico;
- Alcancar KPIs e métricas de vendas, conforme definido pelo gerente do PLS;
- Fazer recomendações para melhorar os processos de vendas e suporte de vendas, a fim de melhorar o desempenho e a eficácia da equipe;
- Escalar necessidades de clientes mais complexas para o director de vendas de Linha de Produtos para participação conjunta em reuniões de gerenciamento sénior, quando necessário;
- Monitorar os problemas dos clientes, o feedback, os prazos e as entregas e assegurar que os problemas dos clientes sejam tratados de forma eficaz e rápida;
- Actualizar continuamente o pipeline de vendas regional e assegurar uma previsão precisa de receita e rastreamento de vendas;
- Gerenciar a linha de produtos quando necessário, na refinação de habilidades de vendas que atinjam estratégias para gerar resultados;
Requisitos
- Idade mínima 25 anos;
- Habilitações literárias ao nível de Licenciatura em Gestão de Negócios ou Engenharia;
- Fluência oral e escrita na língua inglesa;
- Bons conhecimentos das ferramentas do MS Office World/Excel/Outlook;
- Capacidade de criar e restrear métricas individuais e de equipe;
- Bons conhecimentos de CRM;
- Conhecimentos sobre o sector do comércio, actividades e funcionamento comercial das empresas;
- Noções de legislação comercial, preenchimento da documentação relativa ao processo de venda; Conhecimentos de cálculo comercial sobre técnicas e argumentação;
- Aptidão/prática em negociação e intermediação;
- Conhecimento e entendimento dos requisitos legais e contratuais;
- Conhecimento do produto e área de negócio;
- Capacidade excepcional para entender, avaliar e aplicar informações técnicas;
- Ter soluções e sugestões que são eficazes para abordar o problema em questão;
- Capacidade de entender a direcção estratégica do negócio;
- Capaz de entender as necessidades e os condutores do negócio;
- Disponibilidade de fornecer aos colegas a informação que eles precisam para completar suas tarefas e eliminar obstáculos;
- Capaz de definir o trabalho e melhorar os processos de negócios, com base em necessidades comerciais imediatas e futuras.
Como se Candidatar:
Poderá se Candidatar esta Vaga de Emprego, directamente do site do empregador através do Link: https://royalrh.com/candidatura ou clique na tecla abaixo:
- Escolha o Cargo: Director de Vendas.
Localização: Maputo.
Validade: 10 de Agosto de 2023.