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A Aldelia está a recrutar um Gerente de Desenvolvimento de Negócios (m/f) para Maputo, em Moçambique.
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Visão geral do trabalho
O Gerente de Desenvolvimento de Negócios seria diretamente responsável pela construção geral da posição de mercado da Aldelia em Moçambique, localizando, desenvolvendo, definindo, negociando e fechando relações comerciais, ao mesmo tempo em que alcança um crescimento financeiro mensurável para a empresa. A pessoa deve ter um conhecimento profundo do mercado, ter a capacidade de planejar e executar estrategicamente KPIs BD. A pessoa deve ter a capacidade de identificar os potenciais inexplorados da Aldelia e ser capaz de desenvolver propostas de venda únicas para a empresa no mercado. A pessoa deve estar disposta a fazer networking, lançar e convencer potenciais clientes a fazer negócios com a empresa. A pessoa deve possuir relatórios, previsão de negócios,
habilidades de apresentação e pode desenvolver relatórios e processos de trabalho.
Responsabilidades:
Para definir metas estratégicas de negócios organizacionais de longo prazo, construa relacionamentos com clientes existentes, identifique novas oportunidades de negócios, negocie e feche negócios e mantenha um amplo conhecimento das condições atuais do mercado. Realizar uma extensa pesquisa de mercado, mapeando e fornecer um relatório detalhado sobre as tendências.
Responsável por aumentar as oportunidades de vendas e maximizar a receita para a organização.
Identifique potenciais novos clientes, alimente-os e, finalmente, converta-os em clientes e continue a aumentar o portfólio.
Rede, pitch e convencer potenciais clientes a fazer negócios com a empresa.
Pesquisar e identificar novas oportunidades de negócios – incluindo novos mercados, áreas de crescimento, tendências, clientes, parcerias, produtos e serviços – ou novas formas de alcançar os mercados existentes.
Responsável por crescer e reter contas existentes, apresentando novas soluções e serviços aos clientes.
Desenvolver o pipeline de novos negócios que entram na empresa, responsável por prospectar potenciais novos clientes e transformá-los em clientes pagantes.
Participar de preços, cotações para clientes e prospects, além de estar familiarizado com políticas e regulamentação em indústrias de interesse para os negócios da Aldelia.
Participe de funções da indústria, como eventos de associação e conferências da Câmara de Comércio, e forneça feedback e informações sobre tendências de mercado e criativas.
Apresentar e consultar a gerência de nível sênior sobre tendências de negócios, potenciais, pipeline, metas e previsão.
Acompanhe e registre a atividade nas contas e ajude a fechar negócios para atingir as metas de negócios.
Trabalhe com a equipe de operações para garantir que os pré-requisitos (como pré-qualificação ou entrar na lista de fornecedores de um cliente) sejam cumpridos em tempo hábil
Principais Relações/Stakeholders
Externo.
Clientes.
Câmara de Comércio.
Órgãos reguladores do governo.
interno.
Empreiteiros.
Empregados.
Diretores.
Gestão
Escritórios estrangeiros da Aldelia.
Especificação da pessoa
Experiência Preferencial e Educação
Bacharel qualificado idealmente em Ciências Sociais, Administração de Empresas e Humanidades. A adesão a um órgão profissional relevante é desejável.
7-10 anos de experiência relevante.
Um MBA seria uma vantagem adicional.
Inglês fluente e português é obrigatório – francês seria um plus.
Habilidades.
Demonstrar alto nível de habilidades interpessoais, de escrita, apresentação e efetivamente comunicar habilidades.
Deve estar familiarizado com o ambiente de consultoria de Moçambique.
Deve ter alto conhecimento de relatórios de excel, previsão, uso de ferramentas de negócios e Microsoft Office.
Demonstrar alto nível de proficiência em preços, cotação e elaboração de propostas.
Pode identificar, alocar e monitorar recursos de forma eficaz e eficiente.
Pode atender consistentemente às demandas concorrentes por meio de priorização efetiva em um ambiente orientado a resultados e focado no cliente.
Habilidades de negociação imprecisas e um tomador de risco calculista.
Demonstra inteligência emocional, liderança e atributos de soft skills.
Networking, Persuasão, Prospecção, Fala em Público, Pesquisa, Escrita, Habilidades de Encerramento, Identificação de Necessidades e Desafios do Cliente, Gestão de Territórios, Conhecimento de Mercado e Objetivos de Vendas de Reuniões.
Boa compreensão dos produtos ou serviços das empresas e ser capaz de influenciar os outros sobre eles.
Experiência no uso de CRM e bancos de dados de clientes/candidatos.
Comportamentos
Desempenho, eficiência, trabalho em equipe, diligência, congenialidade, analítica, organizada.
Processo de Candidatura:
Para se candidatar a esta vaga visite app.beehire.com.
Prazo de inscrição: 15 de março de 2024
Local: Maputo, Moçambique