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A Servtec/SBM está a recrutar para o seu cliente um Vendedor Sénior para Maputo.
Responsabilidades:
- Liderar a estratégia de vendas, desenvolvendo planos de ação para a prospeção de novos clientes e a expansão da carteira actual, com foco em sectores estratégicos para a empresa;
- Conduzir análises de mercado detalhadas para identificar tendências e oportunidades, ajustando as abordagens comerciais de acordo com as necessidades do mercado e dos clientes;
- Monitorar e identificar oportunidades de concursos públicos e licitações relevantes para os serviços de agência de emprego e gestão de RH;
- Elaborar propostas comerciais e técnicas detalhadas, em colaboração com as equipas internas, garantindo a entrega de soluções personalizadas e competitivas;
- Gerir o ciclo completo de vendas, desde a identificação da oportunidade até o fechamento do contrato, com foco em maximizar a lucratividade e garantir a satisfação do cliente;
- Desenvolver e manter um forte pipeline de oportunidades, utilizando ferramentas de CRM para monitoramento e acompanhamento contínuo;
- Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes, parceiros e decisores, atuando como um consultor de confiança para soluções de emprego e recursos humanos;
- Representar a empresa em reuniões de alto nível, eventos do sector e apresentações corporativas, promovendo a reputação da empresa como líder em soluções de gestão de mão de obra.
- Analisar métricas de vendas e performance, apresentando relatórios detalhados à direção sobre o progresso das metas e estratégias de mercado.
- Participar ativamente na definição de metas de vendas e desenvolvimento de iniciativas para a melhoria contínua dos processos comerciais.
Requisitos:
- Licenciatura em Gestão, Marketing, Recursos Humanos.
- Mínimo de 7 anos de experiência em vendas complexas, preferencialmente no sector de serviços de RH, agência de emprego, ou consultoria.
- Experiência comprovada na gestão de concursos públicos é essencial.
- Proficiência em ferramentas de CRM e Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint)
- Conhecimento aprofundado de processos de licitação pública e regulamentação do sector de emprego.
- Excelente capacidade de comunicação verbal e escrita, com habilidade para apresentar soluções complexas de forma clara e convincente.
- Fortes habilidades de negociação e influência, com capacidade para desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes de alto nível.
- Proatividade e forte orientação para resultados, com capacidade de trabalhar de forma autónoma e sob pressão.
- Alta adaptabilidade e resiliência, com abordagem estratégica e capacidade analítica.
Os candidatos interessados devem enviar as suas candidaturas para o endereço eletrónico cv.mocambique@servtec-international.com indicando no assunto “Vendedor Sénior”.
As candidaturas devem ser enviadas até o dia 30 de Setembro de 2024.